美容師のネットビジネスのmy Pick
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こんにちは。
桑原通夫です。
コンサルを探していますが、
一方でこんな声も聞きます・・
「コンサルなんて現場も全然しらず
頭でっかちに考えてるだけだ‥」
では・・どうして、コンサルタントを
雇う企業が無くならないのか・・
その答えの一つが・・
時間を買う‥という概念からです。
苦手なことに時間を費やすよりも
その道の専門家にお願いする・・
コンサルは、分析のプロです。
経営課題を分析するための
コンセプトや、フレームワークを
よく知っているので
クライアントよりも早く、
求める答えに
たどり着けるから・・です。
コンサルには・・・
こんな使い方もあります。
断りにくい相手から・・
引き受けたくない仕事の
依頼が来た場合、
「うちのコンサルに相談してみます・・」
と言って、時間を置くのです。
その間・・相談したふりをして・・
改めて・・相談した結果・・
お断りするように指示されたので、
残念ですが‥そういう事で
今回はお断りさせて
いただきます・・と。
つまり、断る口実にコンサルを
使うのです。
この場合、断ることがはっきり
しているので、
コンサルは誰でもいい・・
小学生の子供でも構いません。
相手にわからなければいいだけで
実際にコンサルを頼んでいなくても
いいのです。
正し・・これは、相手から無理難題を
押し付けられたときに限りますよ。
普段から、そんなことをしていたら
あなたの信用にかかわりますから・・
無理して嫌な取引をする必要はない・・
でも、断りにくい場合・・
相手にすればあなたが結論出したのなら
腹も立つが・・・
コンサルというえらい専門家の
指示であれば仕方がない・・
と相手は思うのです。
繰り返しますが・・これは
困った時の対処法です。
不公平な取引を持ち出されたとき、
角を立てずにお断りする方法・・
と思ってください。
無理難題を言ってきた相手に対して
直ぐにお断りすると角が立つ・・場合、
『貴重なご提案有難うございます・・
当コンサルと相談の上
お返事させていただきます・・』
そして・・数日後、
もったい付けて・・
『実は申し訳ありません・・
弊社のコンサルからいい返事が
貰えませんでした。
逆らえない人なので・・悪しからず』
と言うだけです。
交渉の心理学には・・
人は、自分以外の何か、
コントロールできないものの
「せい」にされると、
なぜかそれを認めてしまう・・
という心理があるそうです。
それをうまく利用して、
不公平な取引を回避する・・
ということです。
ところで・・コンサルは必要か？
ということですが・・
どんな優秀なコンサルを頼んでも
結局、やるのは自分達です。
自分達が必死でやる以外
業績アップには繋がらないのです。
しかし‥世の中から、コンサルが
無くならない‥という事は
それなりに成果に結びつくことが
あるから・・です。
クライアント側も必死でやる・・
という覚悟があれば、
貴重な経営資源である
時間を買う‥
という気持ちでコンサルを
使うべきです。
コンサルもクライアントも
いろんな人がおります・・
お互いに相性が悪ければ・・
いい結果にはならないと
いう事を忘れずに・・
最後までご覧いただきありがとうございます。
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