こんにちは。
桑原通夫です。
ジェイ・エブラハムは、どんな状況でも
そこから抜け出す方法は必ずある‥
と言っています。
行き詰まりから抜け出す・・７つの策とは・・
第１策
数字を細分化する・・
月次・年次はもちろんのこと、
商品別見込み客数や新規売り上げ等・・
第２策
体系化された戦略的プロセスを採用する・・
ダイレクトメールではなく、セミナー等で新規客や
見込み客も呼びむ手立てを講じる・・
第3策
毎年、足し算式だけでなく、掛け算式に儲けを増やす・・
コストコは商品を売るより、会員権を売ることのほうが
儲かることに気づいた・・
第４策
自分のビジネスにとっての試練を把握する・・
乗り越えられないものは一つもないことに気づく・・
第5策
市場から見た競合他社の魅力、優位点、差別性を知る・・
それに対して先手を打つか・・対抗する手段を持つ・・
第6策
あなたの商品やサービスの代わりに顧客が
購入可能なものを把握する・・
その顧客に、あなたの商品やサービスを選ぶのが
、一番賢い選択だ・・と証明する・・
第7策
全ての仕事に成長思考を取り入れる・・
「すべて」とは、すべての活動、投資、顧客や
市場との関わりを含む・・
以上があなたのビジネスを泥沼から
救い出す方法・・だそうです。
詳しくは・・クラッシュマーケティングを読んでね・・
言われてみれば・・・その通りですね・・
自分の今の状況を数字をもとに冷静に分析し・・
顧客の教育をしながら・・
売りっぱなしではなく・・ライフスタイルで囲い込む・・
そして常に・・競合他社を分析しながら、その上を行く
努力をする・・・
そして、あらゆる分野において
常に成長意識を持ち続けること‥・なのです。
口で言うのは簡単ですが‥覚悟がいります。
これをやり続ける覚悟があれば・・
どんな困難な状況からでも、抜け出せる・・と
ジェイ・エブラハムは言っているのです。
さあ‥数字を細分化することから始めましょう・・
最後までご覧いただきありがとうございます。
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