こんにちは。
桑原通夫です。
マーケティングとは・・売れる
仕組みづくりのことです。
お客様が向こうからやってくるような
仕組みを作ることです。
セリングとは・・営業のことです。
つまり売り込み方の方法を
追求することです。
マーケティングが上手くいけば‥勝手に
物は売れますので、極端な話・・
セリングは必要ありません。
マーケティングとは単なる市場調査や
アンケート調査ではない‥と言うことです。
いくらセリング力があったとしても
お客が目の前にいなければ
物は売れません。
いくら有能なセールスマンでも
目の前に顧客がいなければ、手の
打ちようがありません。
いかにして・・興味のあるお客様を
集めることができるのか・・
優秀な営業マンの前に多くのお客様を
集めてくる仕組みを作ることが
マーケティングの肝なのです。
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