こんにちは。
桑原通夫です。
不思議に思いませんか？
１人のコンサルが、様々な
クライアントを抱えていることを・・・
つまり、専門家でもないのに
アドバイスをしていることを・・
コンサルとは一体何をしている
人でしょうか？
実はコンサルタントは、専門的な
アドバイスをしているわけでは
ありません。
では‥どんなアドバイスをしているのか？
一言で言えば‥経営者にやる気を
出させるだけです。
つまり・・コンサルとは悩める経営者に
その気にさせて活力と勇気を
与える仕事です。
だから・・専門知識は必要ありません・・
誰でもその気になればできる
仕事なのです。
もちろん国家資格もいりません・・
ただ、名乗ればいいのです・・・
コンサルをやっている〇〇です・・と
専門的な知識は‥クライアントが
持っています・・
しかし様々な理由で、クライアントは
自信を無くしています。
起業して、いきなりコンサルに頼む
人はいません・・
そしてどんな経営者でも、
成功体験はあります。
上手くいっていた時が必ず
あるのです・・
コンサルはその時の気分に戻して
あげればいいのです。
でも・・どうやって？・・
そんなことはあなたが考えなくても
クライアントが知っています・・
こうすれば上手くいくのではないか？
ということは
実はクライアントが良く
知っているのです・・
ところが業績が落ちていると
なかなか１歩、足が前に出なくなる・・
そこで、そっと背中を押してあげれば
いいのです。
余計なことはいりません・・
クライアントが上手くいっていた時の
気持ちを思い出させてあげれば
いいのです。
実際に働くのはクライアント自身です・・
そして、そのクライアントは専門知識を
持っています。
だから‥コンサルが専門知識を取得する
必要はありません。
現場で働くのは社員さんたちです。
コンサルの仕事は‥社長をその気に
させるだけです。
後は社長がすべてをやってくれます。
今抱えている問題は社長がその気に
なることで‥解決します。
その社長は‥かつての成功体験者です。
その心に火を点けてあげるだけです。
後は社長と社員が団結して
上手く行った方法で
行動させればいいのです。
コンサルタントの仕事とは…
相手の悩みを聞き出す事・・
相手の勝ちパターンを聞き出すこと・・
相手に行動させること・・
これだけなのです。
相手はコンサルにすべてを
教えてくれます。
何に悩んでいるのか・・
過去の成功例は何か？
その成功パターンを実際に
行動させること・・なのです。
嫌われるコンサルタントは…知識を
ひけらかそうとする人です。
偉そうの教えてやろう・・とする人です。
勘違いしてはいけません・・専門知識は
クライアントさんにかないません・・
どこかよその成功パターンを教えても・・
上手くいきません。
上手くいくのは・・依頼主の持っている
勝ちパターンを
引き出して…徹底的に行動させる
ことです・・
どうですか・・あなたもコンサルが
出来そうな気になってきませんか？
最後までご覧いただきありがとうございます。
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