高いものを勧めた方が喜ぶ?? 高いものほど大事に使う・・

こんにちは。

桑原通夫です。

 

入口の安いもので釣って・・

奥にある高いものを売る・・

 

商売の基本中の基本ですよね。

要するにフロントエンドと

バックエンドの使い分けを

行っているのですが・・

 

フロントエンドで失敗すると

バックエンド商品は売れません。

 

だから、フロントエンドは、

ただ安けりゃいい・・というものでは

有りません。

 

ここで信用されなかったら

再来店にもバックエンドにも

繋がらないのです。

 

こんなことは、何らかの販売を

している人なら当たり前・・

の話ですよね。

 

しかし・・販売に慣れた人でも

高いものは

お金持ちに売ろうとします。

 

売る方も、高いと思っているので

お金に余裕がないと買ってくれないだろう・・

と、思いこんでしまうのです。

 

トップセールスマンセールスマンなら

知っています・・

意外とそうではないことを。

 

お金持ちは、欲しいものしか

買いません。

 

無駄遣いをしないのがお金持ちの

特徴です。

 

衝動買いをするのはむしろ

私のような・・普通の人間です。

 

ビジネスをするのであれば

思い込みを無くすことです。

 

むしろお客様心理としては

高価なものを欲しがるものです。

 

少し無理をしても、いいものが

欲しいのです。

 

そして高価なものほど・・

買った後も大事にします。

 

喜んで大切に使ってくれるのです。

 

だから、満足度も高くなります。

すると、周りにもお勧めしてくれるのです。

 

安いものよりも・・・少し無理してでも

高いものを買ったほうが、

満足度が上がるのです。

 

先入観を持たずに・・ぜひ、高いものを

お勧めしてください。

 

その方が売って良し・・買って良し・・

という結果になるのです。

 

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