こんにちは。
桑原通夫です。
庭木にカエルが住み着いた。
ハナミズキの葉っぱの上に
アマガエルが一匹、
住み着いています。
去年はうどん粉病にやられ、
花芽が一つしか出なかった木に
今年は20個以上の花芽が・・
朝、水をやるときにその花芽の
数を数えていたら・・
葉っぱの上でじっとしている
カエルを発見・・
葉の色と同化しているので
最初は気が付かなかったのですが
枝を少しずつ取り分けながら
数えていたら
突然・・手にぬるり・・と。
カエルでした。
この木の上で餌になる虫でも
待っているのでしょうか・・
今日で1週間ほどになりますが
時々位置を変えながら、
住み着いています。
何が気に入ったのか
カエルの気持ちはわかりませんが
暫くは様子見をしてみます・・
さて・・商売の話ですが
車のセールスの世界でも
トップセールスとなると
いろんな人がいるようです。
ちょくちょくとこまめに
顔を出すのですが・・
一向に車の話をしないそうです。
挨拶をして‥こちらの近況を
聞いてきたり、
世間話をして帰っていく・・
そんな人もいるそうです。
お客様の方が気になって
ところで車の事ですが・・と
聞いてしまうのだそうです。
売る気全くなし‥のような体で、
聞かれたら，てきぱきと答える・・
しかし‥一向に売り込もうと
しないのだそうです。
売ろうとしないのに・・売れる。
そんなうまい話があるのだろうか・・
そのセールスマンによると
お客様が欲しいのは車よりも
別に目的がある‥と思っているそうです。
車はその手段としてあるだけで
他の方法が有れば、
車じゃなく別のものを買うだろう・・
という事です。
田舎では・・通勤するのに
公共の交通機関が、
それほど充実していません。
そこで仕方なくマイカー通勤を
選ぶ人が多いのです。
同じように、
学校も病院も遠いため
家族の送迎に車が必要だ・・
となります。
他に変わるものがあれば、
車は必要ではないのです。
車は目的によって
選ぶ車種も違います・・
要するに、お客様の
問題解決や願望を叶えるための
手段として・・
車が必要なのです。
そのためには・・
売りたい車をすすめるのではなく、
お客様が目的を達成するために
必要な車を売る‥のです。
どんな悩みを抱えている人か・・
どんな願望を抱いている人か・・
そこまでリサーチしてから・・
おもむろにセールスを始める
のだそうです。
カエルの気持ちは察することは
出来ませんが
人の気持ちになら・・ちょっと
相手の立場になって考えることで
近づけるような気がしますよね・・
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